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物流企业如何规避加盟经营风险?
来源:飞扬软件   发布时间:2013-9-3 14:55:48   浏览次数:2335

来自  万联网

 近几年,我国物流企业之所以能够迅猛发展,加盟模式功不可没,但加盟模式让物流企业不断成长的同时也滋生出许多问题。

物流企业如何规避加盟经营风险?

材料:

近几年,我国物流企业之所以能够迅猛发展,加盟模式功不可没,但加盟模式让物流企业不断成长的同时也滋生出许多问题。由于加盟体制的原因,网络建设不平衡,利益趋向不一致,导致物品破损、丢失的投诉经常发生,而加盟点的“代收货款”延迟支付甚至携款潜逃对总公司形象也造成了一定的损害,很多物流企业为此吃亏不小。但国内大部分物流企业在苦于缺乏资金实力,又希望在短期内快速扩张的前提下,加盟模式则必不可少。那么,对物流企业来说,加盟究竟存在哪些风险?又该如何防范?

观点集装:

冯荦(万联网执行主编)

物流企业如何规避加盟经营风险?很多人直接就想到“加盟转直营”,但在笔者看来此举无异于“卸磨杀驴”,且“加盟转直营”本身就有风险,运用失当,极有可能带来危机。对相当一部分物流企业来说,“加盟”是公司快速扩张的重要捷径。加盟商绝对是物流企业攻城掠地的“功臣”,不能说砍头就砍头;但反过来讲,“功臣”也有邀功的时候,逼着总部给点好处,要不就“罢工”、甚至“跑路”、携款蒸发。笔者认为,总部和各加盟商之间不能只靠一纸合同维系。还要靠以下三点来维持:一是资金,要保证充裕的流动资金,保证总部及加盟商的资金链条不能断裂,一旦出现问题,可以及时周转补救。二是管理,即使有钱又有人,但若做不好规范化管理工作,放任加盟商各自为政,就会出现例如暴力分拣、货品延误或丢失等一系列操作问题,严重影响公司整体形象。三是人脉,俗话说“买卖不成仁义在”,如若搞好了人脉关系,当企业遇到危机的时候,不至于大面积出现“树倒猢狲散”、“墙倒众人推”的失控局面。总之,物流企业只要能做到以上三点,再抱着诚信共赢的态度,和加盟商友好协商,就不容易产生纠纷,风险自然而然就降到最低了。其实,加盟型物流企业也无需过度在意加盟的弊端急着转直营,多想想加盟商的功劳及好处,并很好地运用它、管理好它。

彭婕茹(媒体人)

加盟模式本身是没有对错的,关键在于运用者本身的能力。就物流企业来说,通过加盟,可以快速扩充网点。如果因为部分网点及终端服务人员的服务质量不稳定来否定加盟模式,这是“站着说话不腰痛”。服务行业通过加盟方式成功的例子有很多,像如家模式就很成功。加盟模式考验的是总部的管控能力,因此总部需要有明确的指导、建立并完善客服和培训体系。只有强有力的机制,才能管理好加盟商。通过加盟的方式,可以更大范围地调整社会资源,降低总部的资金压力。当然,还需要加强对加盟商的筛选和培训。而对于分拨中心和干线网络方面,则应该采取直营模式,在解决“最后一公里”方面,一部分也设立直营网点,并且把它做成标杆。这种直营店不仅可以了解当地的市场和实际情况,更为重要的是可以承担总部的基层业务培训功能。另外,成为标杆后,还可以让区域的加盟店近距离地参观学习。中国物流企业的发展是选择成本导向还是用户满意度导向,这是个不能犹豫的选择,以牺牲服务质量为代价的低成本,那就谈不上可持续发展和健康发展。所以,笔者认为,这就好比“将军带兵打仗,胜算就比普通士兵带兵打仗大一些”,关键还是看领头人怎么做。

李胜先(主任律师)

作为一种规模效应明显的行业,物流企业的空间与管理规模越大,其边际成本越小。物流企业通过加盟来突破资金瓶颈的制约,同时来达到集团化、规模化发展和扩张的目的。因此在中国目前私营企业普遍存在资金饥渴的背景下,物流企业普遍热衷于加盟这一企业扩张模式。不过像任何事物都具有两面性一样,加盟经营对于物流企业发展是一把“双刃剑”,加盟经营模式正面临被淘汰的挑战,如何发挥它的长处,把控风险,是摆在物流企业面前迫在眉睫的问题。那么,到底该如何去掌控这把剑,在实际管理运营中,真正发挥好加盟这种经营方式的正功能,而抑制其负功能、非功能?首先物流企业应对加盟者的商业素质和综合能力进行严格要求,提高加盟门槛以维护公司的良好信誉。因为两者对物流公司的信誉诉求表达欲望是有着天壤之别的,加盟商对穿在自己身上的物流公司招牌这一衣服不可能如自己的衣服那般爱惜。提高加盟门槛的举措可以从以下方面入手:欲加盟的企业必须在加盟区域内拥有一定数量的直营店,而加盟商必须取得物流业务经营许可的企业法人,最低注册资本应达到一定数额。同时加大对加盟店人员的培训力度,在物流加盟合同中建立科学完善、运行机制合理的管控制度,加大信息系统建设,实现物流企业与加盟商之间资源的无缝对接。

朱永亮(律师)

物流加盟发展模式虽然具有突破资金、人力资源等瓶颈方面的优势,但同时隐藏的潜在的风险也是显而易见的。有些物流企业逐步放弃加盟扩张模式而重新走向自己开自营营业网点的道路正是隐性风险显性化的结果。在物流企业通过加盟进行自身扩张、发展的道路上,一些物流企业虽然路途中遇到一些羁绊,而整体上还算是顺风顺水;但也有一些企业却在半路中抛了锚。这其中有着市场固有风险,但也有物流企业如何选择和管控加盟商的因素。在看到物流加盟扩张发展模式积极功能的同时也必须审视其隐性的负功能的风险,进行系统的、长远物流加盟活动考量。为了物流公司整体战略利益、可持续发展,必须把对物流加盟活动进行监控的体制、机制以具体制度的形式表现在物流加盟合同中。这是物流企业对加盟商经营活动管控的法律基础、正当性来源。物流企业还应对加盟商的业绩进行定期现场和书面检查,制定标准对其业绩进行考核。向加盟商派驻固定和流动业务指导监督员,以形成对加盟商的有效服务与监督。同时,物流企业应树立双赢的理念,以良好的口碑、科学的管理、周到完善的售后服务让加盟者看到实惠,获得更大的利益。加盟双方表面上体现有利益冲突的一面,但实际上双方是利益共同体关系。因此,物流企业与加盟商对共同利益的追求、承诺的坚守是其和谐共存、长远发展的基础。


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